En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:Establecer metas claras – y alcanzarlasDesarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la penaEstar motivadoConocer los productos como la palma de la manoAnalizar a la competenciaIdentificar las ventajas competitivasDesarrollar las estrategias de ventaEncontrar y calificar las perspectivas rápidamenteCrear buenas relaciones temprano y ganar confianzaEntender las tres claves de la persuasiónDominar los elementos de una presentación efectivaUsar el poder de la sugestiónEstablecer una «megacredibilidad»Vencer las seis objeciones principalesPedir acciónAventajarse en su carrera al dar seguimiento
